Menghitung biaya layanan Tokopedia itu sangat penting, terutama untuk kamu yang baru mau jualan di Toko Ijo ini. Penentuan harga ini akan mempengaruhi perkembangan bisnismu kedepannya. Jangan sampai jualan di tokopedia jadi rugi gegara tidak memperhitungkan biaya layanan yang semakin tinggi ini.
Dulu saya tidak terlalu memperhitungkan biaya layanan di Tokopedia karena jumlahnya bisa dibilang cukup kecil. Namun sejak ada perubahan biaya layanan jualan di Tokopedia per 2 Januari 2023, semua harus diperhitungkan dengan seksama.
Selain biaya layanan sebesar Rp1.000 untuk setiap pesanan yang dibayar pembeli, penjual juga harus membayar biaya layanan jualan di Tokopedia yang besarannya tergantung kategori produk dan tipe seller. Kalau nggak hati-hati dalam menentukan harga jual, nggak jadi untung malah buntung.
Pada kesempatan ini saya mau berbagi bagaimana cara saya menentukan harga jual barang di Tokopedia dengan memperhitungkan semua biaya yang timbul. Seperti biaya admin dan biaya packing barang.
Mengetahui Biaya Layanan Jualan di Tokopedia untuk Setiap Kategori
Sebelum memulai jualan di Tokopedia, ada baiknya kita mulai dengan memahami sistem biaya admin yang diberlakukan oleh Tokopedia. Berikut biaya admin untuk setiap kategori produk yang dijual baik untuk Power Merchant Pro, Power Merchant dan Reguler Merchant.
Untuk menentukan produk kamu masuk kategori yang mana, kamu bisa membaca listnya di sini. Tetapi akan lebih gampang kalau kamu langsung buka halaman tambahkan produk / edit produk untuk mengetahui berapa biaya layanan Tokopedia.
Di toko oren fitur ini nggak ada deh sepertinya, beberapa waktu lalu saya menambahkan produk sepertinya nggak ada fitur ini. Coba lihat gambar di bawah ini
Pada gambar di atas, saya menggunakan contoh sambal sebagai produk yang akan dijual. Akun toko yang saya gunakan sebagai contoh adalah power merchant pro. Kita jadi tahu bahwa biaya layanan adalah 3.1% untuk setiap produk yang terjual.
Menghitung Biaya Layanan Tokopedia
Sebagai toko dengan power merchant pro, saya harus menghitung semua biaya yang timbul untuk memastikan bahwa produk tersebut bisa memberikan keuntungan yang sesuai dengan harapan saya.
Misal harga sambal dari produsen itu 40ribu. Lalu berapa harga jual yang aman?
Jika saya jual sambal tersebut dengan harga Rp50.000 berapa keuntungan yang saya peroleh? Saya akan coba breakdown dulu ya.
- Harga jual = Rp50.000
- Biaya layanan = 3.1% x 50.000 = Rp1.550
- Biaya packing dll = Rp3.000
- Total pengeluaran = Rp4.450
- Profit untuk setiap produk yang terjual Rp5.450
Apakah dengan profit tersebut kamu merasa sudah cukup? Kalau sudah cukup ya ndak papa jual sambal dengan harga Rp50.000. Coba lihat kompetitor, berapa mereka jual produk sejenis, apa keunggulan produk kamu dan masih banyak lagi pertimbangan lainnya.
Kamu bisa berlangganan tools sepert Tokpee untuk mendapatkan data dari kompetitor. Sehingga kamu bisa mengetahui produk apa yang paling banyak terjual, berapa omset rata-ratanya, berapa produk yang sedang dalam pengiriman.
Mungkin ada yang bertanya, mahal bener biaya packing dll itu 3.000? Biaya tersebut merupakan hitung-hitungan kasar mulai dari biaya kemasan berupa kardus, cetak label stiker, lakban, biaya antar ke kurir, karyawan (apabila sudah punya karyawan). Itu cuma hitungan kasar supaya bisa memperkirakan keuntungan.
Harga di atas belum termasuk biaya iklan apabila kamu mau mengiklankan produkmu.
Kalau Pakai Bebas Ongkir?
Contoh sebelumnya adalah untuk produk yang tidak menggunakan layanan bebas ongkir. Kalau kamu mau mengaktifkan fitur bebas ongkir di Tokopedia, kamu juga harus menambahkan perhitungan bebas ongkir sebesar 4% untuk setiap produk yang terjual.
Secara tidak langsung fitur ini akan meningkatkan penjualan lho. Pembeli akan mendapatkan gratis ongkir hingga 20ribu untuk setiap pesanannya. Jadi ada baiknya mempertimbangkan untuk mengaktifkan fitur ini.
- Harga jual = Rp50.000
- Biaya layanan = 3.1% x 50.000 = Rp1.550
- Biaya packing dll = Rp3.000
- Biaya bebas ongkir = Rp2.000
- Total pengeluaran = Rp6.550
- Profit untuk setiap produk yang terjual Rp3.450
Keuntungan Rp3.450 untuk setiap produk terjual apakah worthed menurutmu? Kalau di rasa cukup ya sudah gunakan harga sama. Tetapi kalau menurutmu masih kurang, bisa otak atik lagi harganya.
Perlu diingat bahwa layanan bebas ongkir ini menggunakan perhitungan per produk yang terjual. Jadi kalau beli 2 produk dengan harga masing-masing Rp50.000, maka kamu akan tetap dipotong 2 x 2.000 untuk biaya bebas ongkirnya.
Maksimal potongan untuk setiap produk yang terjual adalah Rp10.000.
Berikut contoh potongan biaya layanan Tokopedia untuk barang dengan harga 25.000 (setengahnya dari contoh yang saya berikan di atas) yang dijual oleh toko Power Merchant PRO.
Kalkulator Biaya Layanan Tokopedia
| Fee Tokopedia | Fee Bebas Ongkir | Penjualan Bersih | Rekomendasi Jual |
|---|---|---|---|
Kesimpulan
Kalau mau untung jualan di tokopedia, kamu harus cermat menghitung biaya layanan tokopedia dan biaya lain yang nggak kelihatan ini.
Selama harga yang kamu tawarkan memang sepadan dengan pelayanan yang kamu berikan, kamu bisa mendapatkan pelanggan loyal tanpa perlu ikut-ikutan perang harga.
Kalau ada pertanyaan seputar penentuan harga jual di Tokopedia dengan memperhitungkan biaya layanan Tokopedia, jangan sungkan untuk bertanya melalui kolom komentar yang sudah saya sediakan.
